Imersão Don.ai · Aula 1 · Relatório Time de Vendas
107 leads. 4h41 de imersão. Quem aqui é dinheiro na conta.
Relatório completo dos participantes da aula ao vivo de 02/05/2026. Ranking por engajamento, cruzando dados Zoom + Eduzz + Calendar CLINIA AI. Time de vendas: priorizar topo da lista.
DATA · 02 MAIO 2026
DURAÇÃO TOTAL · 4H 41MIN
PARTICIPANTES ÚNICOS · 50
ROWS DE PARTICIPAÇÃO · 107
22
leads únicos
8
hot · ficaram >90%
10
warm · 60–90%
1
cold · <60%
7
já com call agendada
10
já compraram (Eduzz)
1
follow-up agendado
FILTRO
📞 REUNIÕES REALIZADAS · status atual
JÁ TIVERAM CALL · MOVER ENTRE COLUNAS CONFORME EVOLUI6 leads
✓
#
Nome
Data call
Status
Próxima ação
01
Kaio Figueiredo downsell candidato
04/05
Follow-up 11/05
Ofereci 6x sem juros · 997/mês após. Falou que ia ver cartão. Sem objeção real · falta dinheiro. Próxima ação · enviar áudio já combinado com R1 Neo (oferta R$ 7k PIX + 4× R$ 5.750 assinatura recorrente sem cartão · implantação 30 dias · após R$ 1.997/mês · deadline resposta 18h)
02
Thiago Perussolo aceitou na call · Don não fechou na hora
05/05
Follow-up 11/05 · ESCASSEZ FINAL
Oftalmologista USP · aceitou na call 05/05 (R$15k+R$15k 30d 60 carência) · Don não mandou link Asaas na hora · esfriou · 06/05 nova proposta R$30k 6x + R$997/mês · ele respondeu 'vou deixar pra outro momento'. Concurso em 45 dias é trigger de hesitação. Próxima ação · áudio escassez 11/05 8h reabrindo oferta ORIGINAL aceita (R$30k 6x sem juros + R$997/mês com 60d carência) · validade 7 dias · deadline 18/05 18h · porta humana sobre concurso registrada · se silêncio parqueia 30d · downsell agentes-only só em D+30+ (junho 18)
06
Dra. Regina Rebouças PROPOSTA + ÁUDIO ENVIADOS · aguardando retorno
06/05
Aguardando
MEDTRAB · medicina do trabalho · Boa Vista RR · 10 anos · marido na gestão papel · filho Guilherme entrando · Pós Einstein SP. Pediu ajuda explícita ("eu fujo · falha minha"). Visão · atenção primária · cartão fidelidade · prontuário unificado · consultoria prefeituras. Posicionada PRIMEIRA CLIENTE NHW · R$35k em 6x R$5.833 + R$1.997/mês SEM carência + ACELERADORA R$8k bônus integral (link bio · LP · doc posicionamento · reunião 1h Raíssa · mapa de posts). Proposta proposta-regina.donmartins.ai · paleta MEDTRAB azul+vermelho · ENVIADA + áudio personalizado 07/05. Validade 14/05. Próximo · follow-up em D+2 se silêncio · Asaas link gerar pelo Pitch Matrix quando OK.
04
Dr. Tadeu Henrique + Dra. Anna · Vitale PROPOSTA + ÁUDIO ENVIADOS · 07/05
06/05
Aguardando
Clínica Vitale · Itapema/SC · dupla médica · Tadeu Henrique + Anna (sócia · gineco/cirurgia íntima). Call 06/05 16h. Proposta proposta-tadeu.donmartins.ai ENVIADA 07/05 + áudio personalizado. R$35k em 6x R$5.833 sem juros · R$1.997/mês sem carência · Jornada Disney R$8k BÔNUS INTEGRAL (5 construções · Reunião com Don · Quiz Pré-Consulta · Banco de Dados · Entregável Pós · Follow-up 30d). Validade 14/05. Follow-up GCal 09/05.
07
Dr. Tenner Nunes PROPOSTA ENVIADA · 07/05 · respondeu que dá retorno terça 12/05
07/05
Aguardando
Instituto Vitality · clínico individualizado · Boa Vista RR · @drtennernunes 5,6k seguidores · CRM 2920/RR. Tarsila sócia/gestão. Pessoa física caiu R$50k → R$12k pq parou de publicar. Prompts próprios prontos (Jornada Disney). Sogra virou case. Call 07/05. Proposta proposta-tenner.donmartins.ai · paleta Regina azul+vermelho · ENVIADA 07/05. R$35k em 6x R$5.833 sem juros · R$1.997/mês sem carência · ACELERADORA R$8k bônus integral (Biolink · LP · Reunião Raíssa · Plano editorial 30d · Identidade visual). 2 subcontas no CRM (Tenner pessoal + Vitality). Tenner pediu tempo pra conversar com Tarsila · respondeu que dá retorno terça 12/05. Follow-up GCal 12/05.
10
Dr. Artur Paiva PROPOSTA ENVIADA · 07/05 · downsell enxuto
07/05
Aguardando
Recém-formado UFRR (mesma faculdade do Don) · mora em Natal/RN. 2 frentes · pronto-socorro 2 plantões/sem + Instituto de Pesquisa Clínica particular (cardio · pneumo · nefro · endo). Sistema TASI · formulários extensos. Consultas hoje 40-50min · meta 15min. Cash limitado (recém-formado). Comprador pronto · admira trabalho do Don. Call 07/05 19h30. Proposta proposta-arthur.donmartins.ai · ENVIADA 07/05. R$15.000 setup em 3x R$5.000 sem juros · R$334/mês manutenção · SEM Aceleradora. 1 Agente NEO Pesquisa Clínica · TASI auto-fill · degrau 1 enxuto. ROI · 35min/consulta × 8/dia = 4h/dia × R$200 = R$16k/mês extra.
09
Dra. Ingrid Ciancio✅ FECHOU · 07/05
07/05
Fechada
Otorrinolaringologista · cirurgia nasal · Atibaia/SP · @ingridciancio. Marido também otorrino (atende às vezes no mesmo consultório). Patrícia · navegadora dedicada (espelhou WhatsApp no PC, resgatou casos antigos). 2 secretárias divididas com 3 médicos. Ticket cirurgia R$30k · consulta R$650. Call 07/05 13h. Proposta proposta-ingrid.donmartins.ai · ENVIADA E FECHADA mesmo dia. R$35k em 6x R$5.833 sem juros · R$1.997/mês sem carência · ACELERADORA R$8k bônus integral. 3 Agentes (NEO atendimento + MORPHEUS jornada cirúrgica Patrícia + ORÁCULO captação Instagram + reativação base). 1 subconta @ingridciancio. Próximo · gerar link Asaas R$35k 6x cartão e iniciar setup.
Neoftalmo · oftalmologia clínica + cirúrgica · Boa Vista RR · @neoftalmo 6,5k seguidores · 963 posts. Equipe · Dra. Christina Ferreira · Dr. Marcelo Siqueira (cirurgião · esposo). 9 carteiras assinadas. Whatsapp 5595991566070. Dor #1 · "não aguentava mais mensagem no celular ou Instagram". Marcelo redigita 10-12 laudos/dia manualmente · tem ~1.200 laudos de áudio no arquivo. Convênio Geap manda XML manual sem cruzamento. Call 07/05. Proposta proposta-louise.donmartins.ai · paleta Regina azul+vermelho · ENVIADA 07/05. R$35k em 6x R$5.833 sem juros · R$1.997/mês sem carência · SEM Aceleradora bônus (não foi oferecida). 3 Agentes · NEO atendimento + MORPHEUS laudos Marcelo + ORÁCULO convênios Geap. 1 subconta @neoftalmo. Follow-up GCal 12/05.
05
Dr. Ricardo Bragança proposta sendo refinada · áudio rapport enviado
06/05
Aguardando
Urologia + cirurgia robótica · Aracaju+Fortaleza · CRM-SE 5151. Boa call · gostou. Don entregou r1-uro.donmartins.ai (residente urologista marcando cirurgia robótica). Objeção principal · POSSE DA TECNOLOGIA ("não sou dono · daqui 1 ano se eu quiser sair"). Movimento atual · áudio rapport enviado 07/05 (igual Erson · pediu caso real dele pra refinar exemplo da proposta · cria buy-in mental antes da proposta chegar). Próximo · esperar resposta · refinar proposta-ricardo.donmartins.ai com seção GARANTIAS DE PROTEÇÃO (exclusividade Aracaju+Fortaleza + portabilidade banco + governança + 4 cláusulas que blindam NHW). Frames pra quebrar posse · movimento 4 (portabilidade) + 3 (exclusividade) + 5 (inversão custo).
03
Dr. Erson Ramires proposta enviada · sem objeção crítica
05/05
Aguardando
Perícia médica · CREMEC 13941 · uma das melhores calls. Demo agente ao vivo gerando laudo em 10min. Proposta enviada 06/05 11:20 · 50% entrada + 6x + R$1.997 carência. Erson 07/05 14:08: "Vamos analisar hoje". Don respondeu áudio rapport sobre laudo (5-6 edições). Erson voltou: "tá querendo por etapas · tudo de uma vez não é ideal · ainda avaliando". Don gravou 2º áudio (07/05) com ESPELHO (laudo·laudo·laudo · esposa sem tempo) + VISÃO EXPANDIDA (escritório nacional · Nordeste) + RECIPROCIDADE (sócios+time · uma das melhores reuniões) + PERGUNTA ABERTA (o que tá pegando · etapas · tempo · parcelamento · contrato). Atacou alternativa DIY ("construir no Cloud · acoplar não dá visão"). Aguardando resposta · 3 cenários preparados: A) valor → áudio parcelamento + link Asaas · B) estrutura → seção Garantias na proposta · C) tempo → vaga até 12/05.
🔥 TIER 1 · LEADS QUENTES (>90% da aula)
PRIORIDADE MÁXIMA · ABORDAGEM HOJE/AMANHÃ8 leads
✓
#
Nome
Min
%
Status
01
Artur Paiva 3 produtoscall qua 11h
267
95%
Super-fan · pegou imersão+diagnóstico+gravação
03
Marília Batista
254
91%
QUENTE · ainda não comprou nada · ABORDAR
04
Henrique Marques diagnósticocall qua 12h
254
90%
Já comprou + call marcada
07
Carlos Polido
247
88%
QUENTE · sem compra · ABORDAR
09
Louise Gonçalves gravação
242
86%
Comprou gravação · subir pra diagnóstico
10
Denise Moreth
242
86%
QUENTE · sem compra · ABORDAR
11
Richard
26
9%
Subido pra Tier 1 · investigar perfil · ABORDAR
12
Victor Genaro 🆕
—
manual
Don precisa alinhar mão a mão · ABORDAR PRIORITÁRIO
🟡 TIER 2 · LEADS MORNOS (60-90%)
SEGUNDA PRIORIDADE · ABORDAGEM ESSA SEMANA10 leads
✓
#
Nome
Min
%
Status
13
Bruno Fioritta 🆕
—
manual
Quinta 07/05 às 15h · Don alinha pessoalmente · ABORDAR
13
Felipe Ferreira Mota
226
80%
ABORDAR
14
Tadeu Henrique imersão 16/05
223
80%
Tadeu Oliveira? · Já comprou imersão
15
Dalson Feitosa imersão 16/05
215
77%
Ortopedista · já comprou imersão · subir pra diagnóstico
16
Tenner Nunes diagnósticocall qua 09h
212
75%
Comprou + call marcada
17
Dantas
197
70%
Possível Mateus Dantas (avaliação) · ABORDAR
18
Antônio Lucas
194
69%
ABORDAR
19
Paulo Henrique Brasil
193
69%
ABORDAR
21
Consultório Dra. Thaís Schneider
146
52%
Bloqueada na config SDR · cuidado abordagem
🔵 TIER 3 · LEADS FRIOS (<60%)
REENGAJAR COM REPLAY OU ABORDAGEM SUAVE1 leads
✓
#
Nome
Min
%
Status
22
madelia007@gmail.com
12
4%
Reengajar · email único disponível
📅 FOLLOW-UP · AGENDADO
REUNIÕES MARCADAS · DON ACOMPANHA NA DATA1 lead
✓
#
Nome
Data
Origem
Status
01
Dra. Fabiana Zimmermann follow-up 12/05
qui 12/05
Aula Educação Médica
Don alinhou follow-up · educação médica · próximo passo proposta
🎯 PLAYBOOK · TIME DE VENDAS
SCRIPT DE ABORDAGEM POR TIER3 abordagens
TIER 1
Hook: "Vi que você ficou os 4h41 inteiros na imersão · isso me mostrou que tu tá levando IA na clínica a sério." CTA: Diagnóstico de Aceleração R$ X (call 1:1 com Don) ou Imersão 16/05 R$ Y. Janela: hoje/amanhã. Memória ainda quente.
TIER 2
Hook: "Você ficou X horas ao vivo · vi que saiu antes do final. O que faltou pra ficar?" CTA: Replay (gravação 02/05) R$ baixo OU diagnóstico se mostrar interesse. Janela: essa semana.
TIER 3
Hook: Email com resumo da aula + replay link · não abordar 1:1 ainda. CTA: Reengajamento por conteúdo · esperar reabrir clique/abrir. Janela: 7-14 dias.
📊 OBSERVAÇÕES IMPORTANTES
ALERTAS · ANTES DE ABORDAR
Bloqueados na config SDR (não abordar via DM IG): Thaís Schneider, Pedro Huf, Daniel Oliveira, Dr Carlos Torres. Don pausou SDR tb · usar abordagem manual.
Internos (não abordar como prospect): Venâncio (Nero), Akash Sergio (parceria Denderson), Felipe Jordan (mentee), Sheldon Martins (familiar?).
Anônimos sem email: Juliana, Tatiana, André, Vanessa, Diana, Usuário do Zoom, Usuário · cruzar com lista de inscritos via Zoom registration pra recuperar contato.
Nomes duplicados (mesmo lead, contar junto): Tenner (212+153), Giulio (102+33), Édson (97+25), Dalson (236+215). Tier real é a soma.
Marcos Shimiti com 15 sessões de iPhone: tinha problema de conexão · vale enviar mensagem dizendo "vi que você teve dificuldade · te mando o replay limpo".
🚀 PRÓXIMOS PASSOS RECOMENDADOS
ORDEM DE EXECUÇÃO
1. Hoje · disparar mensagens manuais Tier 1 · dos 14, descontar 4 (interno/parceria/já compraram com call) = 10 contatos diretos: Marília, Erson, Carlos Polido, Dkaion, Denise, Felipe Ferreira, Antônio Lucas, Paulo Henrique, Vanessa, Diana.